43660 Филиппов, С. Команда чемпионов продаж [Текст] : как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять / Филиппов С. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 170 с. - ISBN 978-5-9614-4504-6 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Кл.слова (ненормированные): идеальный отдел -- команда чемпионов -- отдел продаж -- чемпион продаж -- эффективное управление Аннотация: Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий. Перейти: Перейти к просмотру издания Свободных экз. нет |
57254 Панова, А. К. Планирование и эффективная организация продаж [Текст] : практическое пособие / Панова А. К. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2016. - 190 с. - ISBN 978-5-394-01552-6 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Кл.слова (ненормированные): организация продаж -- отдел продаж -- планирование продаж Аннотация: Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике, увеличивая эффективность работы отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компаний. Также данное пособие заинтересует самих продавцов и менеджеров по продажам, так как позволит им более четко и рационально организовать свой рабочий процесс. Перейти: Перейти к просмотру издания Свободных экз. нет |