Главная Упрощенный режим

Базы данных


Основная библиотечная БД - результаты поиска

Вид поиска
Основная библиотечная БД
Труды учёных ПГНИУ
Диссертации
Журналы
Рациональное природопользование
Иностранная периодика
Дореволюционная периодика
Библиотека юридичеcкого факультета (статьи)
Туризм
История Пермского университета
Продолжающиеся издания
Музейный книжный фонд
Область поиска
Формат представления найденных документов:
полныйинформационныйкраткий
Поисковый запрос: (<.>K=ключевой клиент<.>)
Общее количество найденных документов : 1
1.
16464

    Джоббер, Д.
    Продажи и управление продажами [Электронный ресурс] : учебное пособие / Джоббер Д. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 621 с. - ISBN 5-238-00465-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
УДК
339.13
ББК 65.42

Кл.слова (ненормированные):
выставка -- ключевой клиент -- контроль продаж -- менеджмент продаж -- продажи -- продвижение продаж -- прямой маркетинг -- стратегия продаж -- техника продаж -- управление продажами
Аннотация: Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.

Перейти: Перейти к просмотру издания

Доп.точки доступа:
Ланкастер, Дж.
Свободных экз. нет
Найти похожие
 
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
Распределенный
По словарю
ГРНТИ-навигатор
УДК-навигатор
ББК-навигатор
Тематический навигатор
Статистика обращений
Статистика
за 04.07.2024
Число запросов 43697
Число посетителей 447
Число заказов 0
© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)