16448 Кондрашов, В. М. Управление продажами [Электронный ресурс] : учебное пособие / Кондрашов В. М. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 319 с. - ISBN 978-5-238-01259-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Кл.слова (ненормированные): маркетинг -- мотивация продаж -- прибыльная продажа -- стратегия продаж -- управление продажами -- учебное пособие Аннотация: Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний. Перейти: Перейти к просмотру издания Доп.точки доступа: Горфинкель, В. Я. \ред.\ Свободных экз. нет |